협상은 주고받기의 춤이다. 또한 체스(콜드 하드 전략)와 포커(신체 언어 단서, 허세) 사이의 약간의 교차로 볼 수도 있습니다. 양 당사자 모두 해당 기술에 능숙하다면 현실적으로 유지하고 싶지 않은 입장을 가지고 테이블에 올 것입니다. 당사자들이 어느 정도 합의 가능한 중간 지점으로 춤을 추는 것은 이러한 반대 입장에서 비롯됩니다 jeju rent car.
일부 웹 “전문가”는 가격을 선택하고 이를 받아들이느냐 아니면 떠나느냐의 제안으로 영업사원에게 제시하라고 말합니다. 그리고 그 전략에는 아무런 문제가 없습니다. 하지만…
귀하의 제안이 합리적으로 일치할 수 있는 가격보다 훨씬 낮으면 어떻게 됩니까? 대답은 간단합니다. 당신은 보내질 것입니다. 어떤 영업사원도 완고한 잠재고객이 제시하는 낮은 가격에 대해 다투느라 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 그 이유는 무엇입니까? 단순한. 짧은 시간 안에 완고함을 덜고 진심으로 협상하려는 또 다른 잠재 고객이 문을 통과할 것입니다. 영업사원이 귀하와의 거래에 묶여 있다면 수익성 있는 잠재 고객은 다른 영업사원의 손에 넘어갈 것입니다.
귀하의 제안이 영업사원이 합리적으로 낮추려는 가격보다 높으면 어떻게 됩니까? 당연합니다. 당신은 수백 달러를 포기했는데, 그럴 필요도 없었습니다! 이것이 바로 훌륭한 협상가가 항상 순전히 비확약적인 방식으로 최초의 제안을 제시하는 이유입니다. 그렇게 하면 제안이 취소되고 더 낮은 수치로 수정될 수 있습니다. 이 기술을 어떻게 연습합니까? 이는 매우 간단하며 Fortune지 선정 500대 기업(및 국가 외교관)이 항상 사용하는 전략입니다. 이 절차는 내 전자책인 “Outfox the Car Dealer”(Google에서 검색)에서 자세히 확인할 수 있습니다.
이제 비용을 들여 자동차를 구입하는 과대광고에 대해 논의해 보겠습니다. 할 수 있나요? 짧은 대답: “예.” 하지만. (그리고 “그러나”가 있어야 한다는 것을 알고 계셨습니다) #1. 그것은 당신이 꿈꾸는 차가 아닐 것이다. 비용 때문에 빛나는 2011년형 BMW를 구입할 생각은 버리세요. 그러나 연료를 많이 소모하는 4×4를 기꺼이 선택한다면… 음, 운이 좋을 수도 있습니다. 결국 많은 딜러들은 휘발유 가격이 급등하기 직전에 경매에서 이 거대 자동차를 최고가에 구입했습니다. 해당 차량의 가치는 밤새 폭락했습니다. 딜러들은 비용을 들여 그 개들을 내려주게 되어 매우 기뻤을 것입니다. 당신이 비용을 들여 구입한 자동차는 바람직한 차량이 아닐 것입니다. 당신은 그것을 믿을 수 있습니다. 그리고 포인트 #2… 비용을 들여 차를 찾으려면 꽤 오랜 시간을 기다려야 하고 많은 다리 작업을 해야 할 수도 있습니다. 그것은 분명합니다.