집을 팔기 위해 사용할 수있는 4 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 부동산 중개인의 서비스를 고용하는 것입니다. 그들은 당신이 구매자를 찾는 데 도움을 줄 훈련 된 전문가이며, 그 길을 따라 다양한 단계를 도와 줄 것입니다. 그들은 판매 가격의 백분율 (보통 5 – 7 %)에 따라위원회를 청구합니다.
또한 소유자 (FSBO) 루트에 의해 판매를 위해 가서 청구 된 커미션을 저장할 수도 있습니다. 이 방법을 선택하면 구매자를 찾기 위해 집의 마케팅 및 광고를 수행합니다. 당신은 전체 과정에 걸쳐 통제 중입니다. 들어오는 전화를 처리하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 공연을 예약하십시오. 집을 팔고; 귀하의 계약 조건을 협상하십시오. 구매 및 판매 계약을 완료하십시오.
FSBO의 변형은 Buyowner.com과 같은 고정 요금 목록 회사를 사용하여 주택을 마케팅하여 구매자를 찾는 데 도움이되는 고정 요금 요금을 청구하는 것입니다. 그들은 마케팅 도구와 구매자를 찾고 거래를 협상하는 방법에 대한 교육 도구를 제공합니다. 그들과 부동산 중개인의 차이점은 그들이 당신에게해야 할 일을 보여주고 당신은 그것을한다는 것입니다. 반면 에이전트는 당신을 위해 모든 것을 처리합니다.
마지막 방법은 부동산 투자자에게 직접 판매하는 것입니다. 이들은 귀하의 지역 사회의 개인이며 정기적으로 주택을 사고자합니다. 당신은 그들에게 연락하고 당신의 집에 대해 이야기하십시오. 그들이 관심이 있다면, 그들은 집을 매우 빨리 구매하겠다는 제안을 할 것입니다.
장점과 단점
이러한 각 방법은 판매에서 자신을 얼마나 많이주고 싶은지, 자신이하고 싶은 일의 양, 주택 판매 프로세스에 대한 지식, 판매가 얼마나 빨리 판매 해야하는지, 주택의 현재 상태에 따라 장점과 단점이 있습니다. 아무도 당신을 위해이 결정을 내릴 수 없습니다. 개인적인 결정입니다. 당신은 당신의 인생 에서이 시점에서 당신이 필요로하고 원하는 것에 대해 생각하고 당신을 위해 최선의 결정을 내려야합니다. 차이점은 전체 경험에서 원하는 것입니다. 이를 염두에두고,이 장점을 살펴보고 각 방법의 장점을 수행하여 현재 상황에 따라 결정을 내릴 수 있습니다.
부동산 중개인
부동산 중개인을 사용하여 마케팅 및 영업 프로세스를 처리하는 가장 큰 장점은 구매자를 찾는 경우에만 지불해야합니다. 그들은 고객이 집을 구매할 때 다른 부동산업자가 검토하는 서비스 인 MLS (Multiple Listing Service)에 귀하의 집을 광고합니다. 집은 모든 구매자 에이전트에 즉시 노출됩니다. 좋은 요원은 또한 집을 마케팅하는 다른 방법을 찾을 것입니다. 그들은 오픈 하우스를하고, 매거진을위한 집에 광고를 배치하고, 다른 사무실의 에이전트를 초대하여 집을 미리 보게됩니다. 그리고 그들은 당신의 문에 록 박스를 제공하기 때문에, 당신은 당신의 집을 보여줄 수 있도록 에이전트가 집에있을 필요는 없습니다. 제안이 들어 오면 협상에 도움이되며 폐쇄 테이블에 도달하는 데 필요한 모든 단계를 후속 조치를 취할 것입니다 차키케이스.
에이전트 사용의 단점은 주택 판매에 대한 수수료를 지불한다는 것입니다. 앞서 말했듯이, 이것은 주택 판매 가격의 5 – 7 %에 달할 수 있습니다. 따라서 10 만 달러의 판매 가격으로 서비스에 대해 5,000-7,000 달러를 지불 할 것입니다. 그들이 집을 팔지 않으면 지불금을받지 않기 때문에 많은 요원들이 집을 마케팅하기 위해 추가 돈을 쓰지 않을 것입니다. 그들은 당신의 집을 팔지 않을까 두려워서 그들이 지출 한 돈을 절대 돌려받지 않을 것입니다. 그 태도를 가진 요원들에 대한 나의 질문은 : 당신이 내 집을 팔 수 있는지 확신하지 못하면 왜 당신과 함께 목록을 작성하고 싶습니까?
이는 또 다른 단점으로 이어집니다. 에이전트는 커미션에서 일하기 때문에 집을 판매하기가 쉽지 않다면 종종 MLS에 상장하지만 시장에서 홍보하기위한 다른 방법은 거의 없습니다. 또한 일부 에이전트는 가능한 많은 주택 상장 개념을 사용하여 일부는 판매 할 것이라는 생각으로, 일부는 그렇지 않을 것입니다. 그들은 판매하는 사람의 돈을 벌 것입니다. 그들에게는 괜찮습니다. 그러나 당신의 집이 팔리는 집 중 하나가 아니라면, 구매자를 찾기 위해 일하는 사람이 없으면 오랫동안 시장에 앉을 수 있습니다.
마지막으로, 부동산 중개인은 지정된 기간 동안 상장 계약에 빠지게되어 커미션을 지불하지 않고 집을 직접 판매하지 못하게합니다. 이것은 구매자를 빨리 가져 오면 잘 작동하지만 프로세스가 지연되면 문제를 자신의 손에 가져 가서 구매자를 직접 찾을 수없는 것은 매우 실망 스러울 수 있습니다.
집을 직접 판매합니다
당신이 가기로 결정했다면 FSBO (소유자 별 판매) 경로는 프로세스를 완전히 통제 할 수 있으며 5 – 7 % 커미션을 절약 할 수 있습니다. 신문이나 부동산 판매 잡지에 광고를 실행하여 집을 광고하기 위해 마케팅에 돈을 투자 할 수 있습니다. 당신은 누가 당신의 집에 들어가는지를 결정합니다.
FSBO의 도전은 충분한 사람들 앞에서 집을 판매 할 수있는 정보를 신속하게 판매 할 수 있다는 것입니다. 또한 모든 것이 당신에게 맡겨집니다. 또한 주택을 보여주고, 판매 조건을 협상하고, 구매자와 구매 및 판매 계약을 완료하려면 이용할 수 있어야합니다. 대출 신청 상태에 대해 지속적으로 후속 조치를 취하십시오. 따라서 마감 전 놀라움과 지연이 없습니다.
고정 요금 목록 서비스
Buyowner.com과 같은 고정 수수료 목록 서비스는 부동산 중개인과 집을 직접 판매하는 중 절반 지점을 제공합니다. 그들은 당신에게 마케팅을 제공하고, 당신의 부동산을 마케팅하는 방법을 보여주고, 잠재적 구매자와 협상 및 계약 단계를 걷는 방법을 보여줍니다.
아래쪽은이 서비스와 관련된 선불 비용이 있으며 구매자를 찾을 수 있다는 보장은 없다는 것입니다. 이 경로를 진행 한 후에도 여전히 부동산 중개인을 계약해야한다는 것을 알게 될 수 있습니다. 즉,이 서비스와 에이전트 서비스 모두에 대한 비용을 지불하게됩니다.
부동산 투자자
우리가 지금까지 논의한 집을 판매하는 모든 방법은 집을위한 구매자를 찾는 데 달려 있습니다. 부동산 투자자에게 연락 할 때 원하는 사람을 직접 다루는 것입니다. 구입하다 당신의 집은 아닙니다 목록 판매용. 매우 빠른 판매를 찾고 있거나 집이 주요 상태가 아닌 경우 종종 최선의 대안입니다. 일단 투자자에게 전화하면 집, 필요한 수리, 현재 상황 및 집을 팔고있는 이유에 대해 묻습니다. 그들은 그 정보를 사용하여 당신과 그들 모두에게 적합한 제안을 만들 것입니다. 일반적으로 필요한만큼 빨리 집을 닫거나 (집을 구입) 추가 시간이 필요한 경우 마감일을 늘립니다.
가장 큰 장점은 구매자를 다루고 있다는 것입니다. 일단 계약을 맺으면 집이 팔리는만큼 좋습니다. 포장을 시작하기 만하면됩니다. 집이 언제 팔릴지 걱정할 필요가 없습니다. 당신은 예측할 수없는시기에 집을 걷는 많은 낯선 사람들이 없습니다. 그리고 투자자가 현재 상태에서 주택을 구매하기 때문에 수리가 없을 것입니다.
그들은 필요한 모든 형태를 가지고 있으며 당신을 위해 모든 것을 처리 할 것입니다. 돈을 모으려면 나타나야합니다.
부동산 투자자와 함께 일하기로 결정한 경우 상황에 관심이있는 사람을 찾아서 판매를 구조화하여 둘 다 원하는 것을 얻을 수있는 방법을 찾고 싶을 것입니다. 불행히도, 모든 투자자가 동등하게 창출되는 것은 아닙니다. 훌륭한 투자자는 집을 구입하는 수많은 기술을 가지고 있으며 귀하의 요구를 충족시키는 유연한 프로그램을 만들 수 있습니다.
이것이 가장 좋은 방법입니다
가장 좋은 방법은 다른 상황의 사람들마다 다릅니다. 바람직한 지역에서 좋은 상태 인 집을 팔고 싶을 때 구매자를 기다릴 시간이 있으면 처음 세 가지 방법 중 하나가 효과가 있습니다. 영업 및 마케팅 프로세스가 당신을 두려워하면 부동산 중개인으로 넘겨서 프로세스를 처리해야합니다.
그가 커미션을 저축하고 싶다면 구매자를 찾고 판매 프로세스에 익숙해지기 위해 광고를 신경 쓰지 않으면 FSBO 방법을 사용해야합니다. 약간의 도움이 필요하면 Buyowners.com과 같은 수수료 기반 회사가 최선의 방법 일 수 있습니다. 당신은 선불로 수수료를 지불하지만 마케팅 및 판매 프로세스에 도움이됩니다. 그리고 당신은 돈을 절약 할 것입니다.
그러나, 당신의 집이 상태가 좋지 않으며 많은 수리가 필요하다면; 또는 번거 로움없이 신속하게 팔아야한다면 부동산 투자자가 최선의 방법입니다. 그리고 집에 제안을 제공하기 위해 전화를 걸 수는 없습니다.